איך למצות את היתרונות של זכיינות בתחום האופנה?
היתרונות של זכיינות אופנה הם כאמור המותג המוכר, הגב הלוגיסטי והכוח השיווקי שיש לרשת בכל גודל שהוא. כדי להפיק מקסימום תועלת מהיתרונות הנ"ל, מומלץ קודם כל לוודא שאתם מתחברים למאפייני הרשת ובפרט לקו העיצובי שלה. אמנם יזם או יזמית מוכשרים יכולים להצליח גם בחנות בגדים שהם לא בהכרח היו קונים בה, אבל כשיש חיבור אמיתי, קל יותר להצליח. בנוסף חשוב לבחון ביסודיות את הסעיפים הרלוונטיים בהסכם הזכיינות: איך מתנהלת שרשרת האספקה, מהן המחויבויות שלכם מבחינת מלאי, למה מתחייבת הרשת בנוגע לשיווק וכו'.
לוקיישן, לוקיישן, לוקיישן
דגש חשוב שני בתחום האופנה הוא מיקום הסניף שלכם. יש חנויות אופנה משגשגות בקניונים, למרות העלויות הגבוהות, ויש רשתות שעבורן המקום הטבעי הוא דווקא הרחוב, כשבמקרה כזה חובה כמובן לבחור רחוב שלקהל הלקוחות הפוטנציאלי שלכם יהיה נוח להגיע אליו (או שהוא עובר בו באופן טבעי, כחלק מהיומיום). הסכם הזכיינות עלול להטיל מגבלות מסוימות על הלוקיישן, ורצוי לא להתפשר מפני שמיקום לא נכון עלול להוות מכשול בלתי עביר.
אתגר ההון האנושי
בתחום האופנה תחלופת העובדים גבוהה למדי, בעיקר עקב התנאים הלא פשוטים והשחיקה היחסית מהירה. האתגר הזה קיים כמובן גם בחנויות שאינן חלק מרשת. זכיינות אופנה עשויה לסייע לכם להתמודד איתו: קל יותר לגייס עובדים לרשת גדולה (וגם קטנה), והידע שמצטבר ברשת מבטיח הכשרה יעילה וגם עובדות ועובדים שיודעים למלא את תפקידם. מצד שני, תיתכן נוקשות לגבי תנאי השכר, ולכן חשוב למצוא עוד דרכים להעלות את המוטיבציה והמחויבות של העובדים.
מודל התמלוגים של זכיינות אופנה
זכיינות אופנה מחייבת את הזכיין או הזכיינית ברכישת הסחורה מהרשת. חופש הבחירה בין הקולקציות השונות והפריטים בכל עונה יחסית מוגבל, וכדאי לקחת זאת בחשבון. בנוסף, ברוב המקרים מודל התמלוגים בנוי כך שהתשלום הוא על הסחורה עצמה, ולא אחוז מסוים מהרווחים. שולי הרווח עלולים להיות מצומצמים, ובפרט אם הזכיין נתקע עם מלאי שלא הצליח למכור (במחירים שהרשת קובעת). לכן, זכיינות בתחום זה כדאית (ואפילו כדאית מאוד) רק למי שמביאים איתם יכולות עסקיות גבוהות ונכונות לעבודה קשה.
