שוק הנדל"ן במודיעין רותח, כפי שהצגנו כאן במספר כתבות בחודשים האחרונים, ומסתבר שמצב זה מביא עימו גם תופעות חדשות. זאב שומכר, מנכ"ל קבוצת שומכר נדל"ן, מספר על ההשלכות של "שוק של מוכרים", כפי שמתרחש לאחרונה בעיר. "היום, יותר מתמיד, כששוק הנדל"ן בעיר רותח והמחירים משתגעים, אנחנו נתקלים בתופעה מצערת של בעלי נכסים שמעלים את מחיר הנכס שלהם תוך כדי תהליך השיווק של הדירה".
מה זה בדיוק אומר?
"אנחנו קובעים מחיר מבוקש, על פי תנאי השוק ועל בסיס הניסיון המקצועי שלנו כמתווכים, וככל שהביקוש לנכס גובר בעל הנכס מתחיל להעלות ספקות לגבי המחיר שנקבע. הם רואים שקונים מוכנים לשלם את המחיר שהם ביקשו, וחושבים 'יכולתי לקבל יותר'. הם רואים שבחוץ מבקשים מחירים גבוהים יותר וחושבים 'אולי אני פראייר שאני לא מבקש יותר?'. במקביל, כשאותם המוכרים מחפשים נכס חדש לעצמם, הם רואים שהמחירים כל כך גבוהים ומבינים שהכסף שיהיה בידם אחרי המכירה לא יספיק, ונאלצים להעלות את מחיר הנכס שלהם כדי שיוכלו לרכוש נכס אחר".
"חשוב לזכור שהמתווך יכול להמליץ על המחיר, אבל בעלי הנכסים הם אלה שמבקשים להעלות את המחיר המבוקש, והקונים הם אלה שמוכנים לשלם את המחירים האלה", מוסיף שומכר. "לאחרונה טיפלנו בשיווק של דירה מיד שנייה. בעל הנכס קיבל את המחיר המבוקש, ואחרי שלושה ימים העלה את המחיר בעוד 50,000 שקל. הקונים אמנם הסכימו להעלאת המחיר, אולם המוכר החליט שלא די לו ועצר את המכירה".
לדבריו של שומכר, התופעה מורגשת במודיעין ביתר שאת לא רק בקרב מוכרי דירות יד 2, אלא גם אצל הקבלנים וחברות הבנייה: "התופעה לא נעצרת בשוק הנדל"ן מיד שנייה וגם ביד ראשונה המחירים מרקיעים שחקים. אנחנו משווקים פרויקט מגורים של יזם פרטי, ובשלושת החודשים האחרונים הקבלן העלה את המחיר ב-150,000 שקל בכל חודש.
מי שגם עדה מקרוב לתופעה החדשה היא עו"ד שירה גוטמן, המתמחה בתחום הנדל"ן: "אני עוסקת בתחום הנדל"ן ומכירה את השוק במודיעין כבר שני עשורים, ועוד לא היה דבר כזה בעיר. עסקאות נדל"ן חייבות להסגר עכשיו במהירות רבה יותר מאשר בעבר, שכן קונים ממשיכים להציע מחירים גבוהים יותר עבור הנכס. כתוצאה מכך המוכרים לעתים מתפתים ועוצרים את העסקאות, גם אחרי שכבר הגיעו למשרדי והסכימו על החוזה ותנאיו. אנשים לוחצים יד, מסכימים על המחיר, קובעים תנאי תשלום ומועד פינוי, מזמינים בדק בית ואז המוכרים מעלים את המחיר בעשרות אלפי שקלים".
