אנחנו יכולים להיות יזמים גדולים, אך אם אנחנו לא נדע איך לשווק ולמכור את המוצר, אז הכל יישאר על הנייר
אחד הכללים הידועים בחיים הם, זה לא מספיק טובים במה שאנחנו עושים, אנחנו גם צריכים גם לדעת למכור את זה. אנחנו יכולים ללמוד כיצד לייצר משהו, אנחנו יכולים להיות יזמים גדולים, אך אם אנחנו לא נדע איך לשווק ולמכור את המוצר, אז הכל יישאר על הנייר, ולא נוכל לעשות עם זה כלום.
על מנת להבין את הכוונה, נשתמש בשתי דוגמאות, אחת אמיתית והשנייה לא. הדוגמא האמיתית היא של מקדולנדס. רשת המבורגרים הגדולה בעולם הפכה להיות כזו, אחרי שיזם אשר ידע לשווק ולמכור, נכנס כשותף לעסק שהקימו שני אחים שלא ידעו כיצד לעשות את זה, ותוך זמן קצר הוא הפך אותה לרשת עולמית. הדוגמא השנייה והמוחשית לא פחות, תתארו לעצמכם שאתם יזמי נדל"ן, אתם בונים בניינים מרשימים, אך אתם לא יודעים איך לשווק אותם. סביר להניח שאם לא תמכרו את הנכסים במבנה, לא תוכלו לממן את המבנה הבא שלכם.
יש שני פתרונות במקרה כזה. הראשון, הוא להזמין מומחים לשיווק ומכירות שיעבדו בשבילנו, אנחנו נהיה היזמים שנפתח את המוצר, הם יהיו האנשים שימכרו אותו. הפתרון השני הוא לעבור קורס שיווק ומכירות ליזמים, ואז לא נצטרך להשתמש בגורמים מבחוץ שיעזרו לנו.
הפתרון השני של קורס שיווק ומכירות ליזמים הוא הרבה יותר חכם מהפתרון הראשון, ראשית, כי זה ימנע מאיתנו את הצורך להעסיק גורמים חיצוניים, זה יאפשר לנו לחסוך בעלויות ולהגדיל רווחים, שנית, אנשים שירצו להשקיע אצלנו או לרכוש את המוצר שלנו, ירגישו הרבה יותר בנוח כשאנחנו נהיה אלה שנמכרו להם אותו, זה יוכיח להם שאנחנו מאמינים בו. שלישית, אם אנחנו אנשי השיווק והמכירות של המוצר, זה יאפשר לנו לייצר אופציות שונות, נוכל לנהל את האופרציה כמו שאנחנו רוצים.
כיצד בוחרים קורס שיווק ומכירות
אנחנו יכולים למצוא לא מעט קורסים לשיווק ומכירות, אך לא כולם בהכרח פונים ליזמים. חלקם פונים למי שרוצה להשתלב כאנשי מכירות בחברות שונות, כשכירים ולא דווקא כעצמאיים שמבקשים לשווק ולמכור את המוצר שלנו.
בשביל למצוא את הקורס שיתאים לנו, אנחנו צריכים להסתכל מה בדיוק הוא מציע, מה הוא כולל, מי המרצים בקורס. חלק מהותי במסגרת קורס שיווק ומכירות ליזמים עוסק בפיתוח המוצר ובדרך הצגתו, כמו כן, חלק מהותי בקורס יעסוק בשאלה, למי אנחנו אמורים לפנות וכיצד. ברור שלא בכל מקרה נפנה לכל אחד. יש מקרים בהם מה שאנחנו מתכננים מופנה לקהל ספציפי, קהל שיכול למצוא עניין, בין אם ברכישת המוצר ובין אם בהשקעה במוצר. לכן חשוב לדעת למי וכיצד פונים.
יש לציין לסיום, קורס זה יכול להתאים ליזמים ברמות שונות, הן יזמים צעירים בתחילת דרכם והן יזמים שכבר נמצאים כמה שנים בתחום ומרגישים שעדיין יש להם מה ללמוד.
