בשבוע שעבר קיימו אנשי משרד התיווך לב הנדל"ן, של כרמית בירנבאום, חגיגות עשור למשרד, שנערכו במיקומם החדש במרכז המסחרי בשכונת נופים.
את המשרד הקימה בירנבאום בשנת 2016 והוא מונה כיום כעשרים סוכנים פעילים, המתמחים בעיקר בשיווק ותיווך של נדל"ן יד2, נכסי יוקרה ונדל"ן מסחרי באזור מודיעין והסביבה. עם השקת המשרדים החדשים כתבה בירנבאום כי "ערב ההשקה היה הרבה יותר מחנוכת משרד חדש, הוא סימל דרך. דרך בת עשור של עבודה קשה, התמדה, אמונה, אינספור אתגרים, למידה, ויתורים, צמיחה והגשמת חלומות. זה היה רגע אחד שבו הסתכלתי לאחור בגאווה והבנתי שכל צעד בדרך היה שווה את זה".
את פעילות הסוכנים מנהל יד ימינה של בירנבאום, רועי סלם, והשבוע סיפרה בעלת המשרד כי "יש לנו 22 סוכנים פעילים, מנוסים ותותחים שרצים איתי כבר המון שנים. אנחנו באמת משפחה וזה משהו שאני מאוד דואגת לטפח, כי זה הכי חשוב לי בעולם. אני מאמינה שכשאתה בא בבוקר לעבודה וכיף לך אז הכל טוב, וכמובן שביום-יום דואגים למקצע אותם כל הזמן ולהפוך אותם לסוכנים מעולים. המטרה היא תמיד להשתפר ולעלות מעלה".
"רוב הצמיחה שלנו הייתה בקייזר סנטר", היא מוסיפה, "שם פרצנו והפכנו בתוך שלוש שנים למשרד הגדול בעיר, ואנחנו שומרים על זה כבר שש שנים ברציפות תוך שמירה על ערכים, יושרה ונתינה לקהילה. לב הנדל"ן היא הספונסרית הראשית של עירוני מודיעין ושל עוצמה מודיעין, וכמובן נמשיך בנתינה לילדים עם צרכים מיוחדים, לחיילים שלנו, לילדים ולמבוגרים, נתינה שתמשיך איתנו בעשור הקרוב כי מבחינתנו אנחנו מקבלים ומחזירים בחזרה לקהילה".
עוד מספרת בירנבאום כי המעבר למשרדים החדשים הוא לא השינוי היחידי שצפוי עבורם. "אחרי עשור אני הולכת לפתוח אקדמיה למכירות ולנדל"ן, כאשר בתכנון העיצובי של המשרד החדש נלקחה בחשבון האקדמיה שלנו. בהתרגשות גדולה אני הולכת לפתוח קורסים למתווכים שרוצים להפוך לטופ וליהנות מכל הידע שלי. אני ורועי הולכים להעביר את הקורסים באופן אישי ברמה מאוד גבוהה. זה מוצר שאנחנו עובדים עליו מעל לשנה, כדי להביא משהו חדש שמשלב מנטליות ופרקטיות ביחד, וזאת הבשורה של המשרד החדש".
כאמור, בלב הנדל"ן מתמחים בדירות יד2, ובירנבאום מספרת כי "בממוצע, כל עסקה שנייה בעיר מתבצעת דרכנו. המומחיות שלנו היא עסקאות של גב אל גב, ובשנה וחצי האחרונות חווינו הרבה יותר עסקאות כאלה, בגלל חוסר הוודאות בשוק. כאן אנחנו נכנסים במומחיות לבצע ללקוחות את התהליך עם אפס תקלות ובהתאמה מלאה בכל הפרמטרים שקשורים לעסקה. למעשה, אנחנו 'וואן סטופ שופ'. יש אצלנו עורכי דין, יועצי משכנתאות, בנקים, בדק בית, מעצבות, אדריכליות, קבלנים, הנדי מן, הכל נמצא כאן. כל המעטפת".
עוד התייחסה בירנבאום למגמה חדשה בשוק. "הרבה זוגות צעירים ומשקיעים חזרו לשוק ומחפשים דירות שלושה וארבעה חדרים. רוב העסקאות שלנו בחציון האחרון הן של דירות כאלו שמותאמות למחירי השוק. כיום, דירות שלושה חדרים אפשר למצוא בסכומים של 2.1-2.5 מיליון שקל, מחירים שאני לא זוכרת בעיר כבר הרבה שנים. אפשר למצוא גם דירת ארבעה חדרים ב-2.5 מיליון שקל. יחד עם זאת, אני יודעת שהמחירים יעלו והשאלה היחידה היא מתי, ולכן אני ממליצה לקנות עכשיו ולא לחכות".
