סוכנות הנדל"ן "נחלת בנימין", אחת הוותיקות בעיר, סוגרת עשר שנות פעילות וזהו תמיד זמן טוב לסיכומים וגם לצפייה על הפעילות העתידית. אשר נדיבי, מבעלי הסוכנות ומייסד המשרד, מספר כי "נחלת בנימין" נמצאת בצומת דרכים חשוב וכי מכאן תגיע קפיצת המדרגה המשמעותית של המשרד המתפתח.
על סמך אתה מבסס את ההנחה שהעתיד ורוד כל כך?
"מעצם העובדה שלאחרונה חברנו בשותפות עם סוכנות נדל"ן ענקית מארצות הברית שפתחה כאן נציגות במודיעין במשרדנו ואנחנו פועלים ביחד איתם. אנחנו פועלים כבר עשור בתיווך פרטי ומסחרי ושיווק פרויקטים וקבוצות רכישה. החברה התנהלה כמשרד בוטיק בניהולי והיו לי שותפים שעם הזמן רכשתי את חלקם בחברה".
מתי התרחש השינוי?
"ביולי 2016 מכרתי חצי מהחברה לעו"ד נועם מאור שמתמחה בנדלן יזמויות ובנייה וניהול פרויקטים. בתחילת 2017 רכשה 'נחלת בנימין' זיכיון לעיר מודיעין מענקית הנדל"ן קלר-ויליאמס ורק כדי שיבינו במה מדובר – זאת רשת נדל"ן שנוסדה בשנת 1983 ומונה כיום לא פחות מ- 156,000 סוכנים בעולם".
היה קשה לקבל את השינוי הזה?
"זה לא היה פשוט ובתחילה פסלנו את הרעיון על הסף, כי מי צריך עוד שותפים בהכנסות וגם חשבנו שמה יש כבר לרשת אמריקנית לחדש לנו?"
ומה קרה?
"לאחר מספר פגישות והתעמקות בשיטת העבודה ובמודל העסקי פשוט נדלקנו על זה ואז הבנו שזה סוף סוף הדבר האמיתי".
במה למשל?
"הבנו בנחלת בנימין שיש לנו הזדמנות לחבור לגוף שמספק לנו מעטפת לימודית ואופק כלכלי הולם לכל סוכן נדלן, ובעלי משרדים גם הם יכולים להעביר את פעילותם תחת המעטפת שנקראת 'קלר ויליאמס' תוך שמירה על המותג שלהם, מבלי לאבד את זהותם המקומית פה בעיר".
תן לי כמה סיבות מעשיות ליתרונות בעבודה עם קלר-ויליאמס?
"ראשית הסוכנים ירויחו יותר. המודל העסקי מדבר על כך שיחס חלוקת העמלות בין המשרד לסוכן ישתנה ולראשונה הסוכן ירוויח יותר מבעל המשרד. שנית – בצורת העבודה שלנו נקבעה תקרת תשלומים מקסימלית למשרד כך שסוכן שגדל ופעילותו התרחבה והוא הגיע לתקרה אין לו סיבה לעזוב את המשרד ולפתוח משרד עצמאי, כי הוא לא ישלם יותר כספים מעבר לתקרה והוא יכול להמשיך לגדול ללא תשלומים נוספים. שלישית – היתרון בכך שמדובר בסוכנות נדל"ן אמריקנית מספקת לנו חיבורים ישירים לקהילות יהודיות, ועם מוסדות יהודיים ברחבי העולם, והרי אנחנו יודעים שבמודיעין יש ביקוש לנדל"ן מצד יהודים מארצות דוברות אנגלית".
זה לא מעט…
"ויש עוד. אנו מרוויחים שיתופי פעולה בינלאומיים. אבל הדבר המרכזי הוא התופעה של סוכנים שעוזבים משרדים ופותחים משרד משלהם. זו הרפתקה כלכלית שאנחנו עוקפים. אצלנו במודל העיסקי החדש נוכל לקלוט הרבה סוכנים, גם בחצאי משרות להשלמת הכנסה וגם במשרה מלאה ושינוי קריירה. למעשה נוכל לגדול בשיטה של קלר-ויליאמס עד לחמישים סוכנים. מעבר לכל אלה, עבודה על פי שיטה ומודל של ענק נדל"ן אמריקני מבטיחים יותר מקצוענות מצד הסוכנים, יותר השתלמויות מקצועיות וצורת עבודה אמינה ויעילה שתסייע לקונים ולמוכרים להגיע לעיסקה הטובה ביותר עבורם".
ספר קצת על קלר-ויליאמס.
"קלר וילאמס נוסדה באוסטין שבטקסס בשנת 1983 ע"י גרי קלר וג'ו ויליאמס והיא מחזיקה ב- 700 סניפים ברחבי העולם. בשנות התשעים התרחבה הסוכנות גם למדינות אחרות מחוץ לטקסס כשהיא מתמקדת בעיקר בשוק דירות היוקרה בארצות הברית. ההתרחבות המהירה של החברה על רקע בועת הנדל"ן ומשבר הסאב-פריים בתחום המשכנתאות שהוביל למשבר המניות בשנת 2008 הזניק את החברה והגדיל את פוטנציאל צמיחתה עד שהפכה לחברת הנדל"ן הגדולה בעולם, שלה כאמור למעלה מ-150 אלף סוכני נדל"ן".
* * *
עו"ד מאור מספר כי הסכם הזכיינות נחתם מול הזכיין של קלר ויליאמס במנהטן, זכיינות שנמצאת בבעלות שלושה ישראלים: אילן ברכה, עמוס נעים וחיים ויינשטוק, שמחזיקים במנהטן לא פחות משש מאות סוכני נדל"ן. מאור: "כשהגענו לכנס השנתי בלאס וגאס היינו פשוט המומים לראות לא פחות מ- 18 אלף סוכני נדל"ן של קלר ויליאמס יושבים באולם אחד. אתה לא תופס את הגודל ואת הכח של דבר כזה עד שאתה לא רואה את זה בעין".
נדיבי: "עבורנו זהו כמובן כבוד גדול לייצג בישראל חברת ענק כמו קלר ויליאמס שהיא חברת התיווך לנדל"ן הגדולה בעולם. אנחנו הזכיינים היחידים במודיעין ואנחנו למעשה הזכיינים הראשונים של החברה בישראל, נכון לעכשיו. יתכן שהם יקחו עוד זכיינים כאן בישראל. אני בטוח שנפיק מהם תועלת מקצועית גדולה".
פרט לכך, לאחר עשר שנות פעילות, יש דגשים חדשים על העבודה בנחלת בנימין?
"כן בהחלט. כיום לאחר עשור של התמקדות בעיקר במגזר המגורים בעיר, חברת נחלת בנימין ממשיכה את הפעילות שלה בניהולי עם שינוי כיוון לעבר הנדל"ן המסחרי ותחום היזמויות כשנועם מאור נכנס חזק לתחום המסחרי ומקדם את הפרויקטים בתחום".
אשר נדיבי. זאת רשת נדל"ן המונה כיום לא פחות מ- 156,000 סוכנים בעולם". צילום פרטי
