אפשר כבר להכריז כי קבוצות הרכישה חוזרות למודיעין, בגדול. הסיבה: מכרזי "הסכם הגג" ו-12 אלף דירות שנמצאות בקנה הן סיבות מספיק טובות להציע לזוגות הצעירים ולמעמד הביניים דירות במחירים שפויים. כך נולדו בשבועות האחרונים מספר קבוצות רכישה, שבקרוב מאד יגישו את המעטפות הסגורות ויתמודדו על המכרזים שפורסמו לרכישת המגרשים המיועדים לבניית 1,845 דירות חדשות בשכונת "נופים".

אחת החברות החדשות שהגיעו לעיר היא חברת "גרופהום", שאירגנה כבר קבוצת רכישה אותה משווקת חברת התיווך "כל בית" (שגם עבורה זוהי דריסת רגל ראשונה בעיר). מאיר גלעדי, מנכ"ל "כל בית", מדווח כי גרופהום תתמודד במכרז בנופים על המתחם שנמצא "במיקום הטוב ביותר בשכונה": "בעצם נתמודד על שלושה מתחמים, שאני לא יכול עדיין לפרט היכן בדיוק הם מכיוון שלא נגלה את כוונותינו למתחרים שלנו מחברות אחרות. אבל אני יכול לומר שהם במיקומים מצויינים. כלומר רחוק מכביש 431 הסואן ויש להם נוף מדהים".

למה החלטתם לבוא למודיעין?

"כי מודיעין היא עיר שיש בה שוק נדל"ן טוב ויציב, עם מחירים גבוהים ושיש כדאיות להיכנס למקום כזה. גם האוכלוסיה כאן מאד אינטליגנטית. אנשים יודעים בדיוק מה הם מחפשים ומה הם רוצים לקנות. קל יותר להסביר כאן מה היתרונות של המתחם שלנו ומה היתרונות של קבוצת הרכישה שלנו".

זו פעם ראשונה שלכם במודיעין?

"זהו הפרויקט הראשון שאנחנו נכנסים אליו במודיעין. חברת 'כל בית' היא חברת תיווך נדל"ן ארצית שהסניף הראשון שלה נפתח פה במודיעין. בימים אלה אנו פותחים סניף נוסף בחולון ובקרוב מאד ייפתח סניף שלישי בראשון לציון".

מה אתם מציעים למעשה לקונים?

"הפרויקט של גרופהום בשכונת 'נופים' כולל 255 דירות מרווחות של 3 / 4 / 5 / 6 חדרים בבניינים מדורגים הצופים לנוף הפארק וואדי ענבה. מדובר במתחמים בגודל של כ- 256 דונם וטיילת בגודל של כ-8.5 דונם. הפרויקט כולל שלושה מתחמים שעליהם נתמודד במכרזים: מתחם A שבו יהיו בסה"כ 86 דירות ב-11 בניינים מדורגים עם נוף לפארק, שמונה דירות בכל בניין, ארבע קומות מגורים, שני דיירים בכל קומה. בפרוייקט הזה יהיו דירות 4, 5 ו-6 חדרים. מתחם B שכולל סה"כ 105 דירות, בתשעה בניינים הפזורים בצורה היקפית אשר יוצרת פארק פרטי באמצע לכל דיירי המתחם. מתחם C כולל: סה"כ 64 דירות, בשמונה בניינים מדורגים עם נוף לפארק, שמונה דירות בכל בניין, ארבע קומות מגורים, שני דיירים בכל קומה".

יהיו גם דירות שלושה חדרים?

"כן, אבל אני עוד לא יודע בדיוק את התפזורת שלהם בתוך הפרויקט".

חוזרים למחירים שפויים

בוא נדבר קצת על המחירים…

"מחירי דירות שלושה חדרים שיהיו בשטח נטו של 80 מ"ר יעלו 980 אלף שקל. זה ממש 30 אחוז מתחת למחיר השוק הרגיל. דירות ארבעה חדרים בשטח ממוצע של מאה מטרים רבועים, יעלו 1,180,000 שקל. דירות חמישה חדרים בשטח של 125 מטרים רבועים יעלו 1,480,000 שקל. זה הבסיס. טרם תימחרנו דירות של שישה חדרים ודירות גן ופנטהאוזים, כי אין לנו כרגע את הפרטים הסופים כמה דירות מסוגים אלה יהיו במתחמים שאנחנו רוצים. אבל בגדול זאת הזדמנות פנטסטית לרכוש דירה מתחת למחירי השוק בהנחה מאד משמעותית".

והציבור מצטרף?

"הקמנו את קבוצת הרכישה רק לפני שבוע ויש כבר ארבעים איש שהצטרפו ונרשמו. זאת ההוכחה שאנשים מאמינים במודל שלנו. אני מרגיש בלחץ של ביקושים".

בעבר היו הרבה ביקורות על קבוצות רכישה, בעיקר שאנשים נאלצו להוסיף מאות אלפי שקלים מעבר למה שהעריכו שהדירה תעלה…

"במודיעין אנחנו עובדים במודל שונה. פעם קבוצות רכישה קנו את הקרקע מאנשים פרטיים כמו בתל אביב וברמת גן. במודיעין אנחנו קונים את הקרקע ישירות מהמינהל, כך שאין פערי תיווך יזמי והמחיר מובטח ולא משתנה. גם עלויות הבניה ידועות ואין הפתעות בדרך".

איך זה עובד בפועל?

"במודל של גרופהום אנחנו מגבשים את קבוצת הצרכנים הסופית מראש לפרויקט, רוכשים את הקרקע מרשות מקרקעי ישראל ללא יזם בדרך ובוחרים קבלן ביצוע בצורה עצמאית. כך חוסכים את הרווח היזמי המוערך בכ-18% בפרויקט ועוד עלויות מימון, בשווי של כ-60 אלף שקל לדירה. זאת משום שמימון הפרויקט מגיע מהרוכשים עצמם. הם גם חוסכים את הוצאות הפרסום והשיווק, מכיוון שכל הדירות מכורות מראש".

"טוב שהקבלנים יצאו"

מי אנשי המקצוע שילוו את הפרוייקט?

"מהטובים ביותר בארץ בהם משרד רואה חשבון שטינמץ-עמינח, משרד עורכי הדין נשיץ-ברנדיס שהוא מהמובילים בישראל, שמאי המקרקעין הוותיק דורון ברינקר ומשרד האדריכלים 'ציפור אדריכלים', שתיכנן בין השאר את שכונת 'ציפור' במודיעין שנקראה על שמו, לפני שקיבלה את השם 'כרמים'".

כל זה בהינתן שגם תזכו במכרז…

"ודאי, אבל אני מעריך שהסיכויים שלנו לזכות הם גבוהים".

מתי תגישו את הצעת המחיר למגרשים?

"יש עוד זמן. נעשה הערכות ובדיקות כדי לתמחר הכי נכון שאפשר את שווי הקרקע במכרז. צריך לדעת שיש עוד מתחרים על המתחמים וגם הם עושים את הבדיקות. אני מעודד דווקא מכך שקבלנים לא כל כך רוצים לגשת למכרזים ב'נופים', בגלל תוכנית 'מחיר מטרה' העתידית להוזלת דירות. בשבילנו זה מצויין כי יש לנו פחות מתחרים על המגרשים שאנחנו רוצים לקנות".

 צילום דוברות העיריה