נכון שעדיין לא מדובר בהיקפים של מועדון "חבר" של אנשי צה"ל, אבל ששת המייסדים של חברת "בי פוינט" ממודיעין כבר מפנטזים להיות "חבר" הבאה. עובדה: בתוך מספר חודשים צירפו אליהם כמאה עסקים וכבר היום הם יכולים להעניק הלוואות בריביות מועדפות לחבריהם.

"בי-פוינט" הם שישה בעלי עסקיים קטנים ממודיעין, שהחליטו לא לחכות לתהליך החקיקה הארוך בכנסת שיעניק הטבות וזכויות גם לעצמאים ולעשות עבור עצמם ועבור העצמאים הקטנים במודיעין והסביבה מה שאפשר לעשות. המייסד הוא אורן סנובסקי, יזם סטארטאפ, שאסף סביבו עוד חמישה: את יועצת המס אורית זיצר, אתי אבקסיס יועצת תקשורת ותדמית, המעצבת עדנה ריקלין, סוכן הביטוח אלון מזרחי ועו"ד דניאל זולוטובצקי.

"הקמנו את המיזם מתוך כאב משותף כשראינו שלמדינה ממש לא איכפת מהעסקים הקטנים, אנחנו נלחמים מול הגופים הגדולים וכשכל אחד לעצמו, מפסידים, לכן החלטנו להתאגד", אומרת אבקסיס.

מרעיון ושיחות בין השישה נולדה החברה, שלדברי אורן המנכ"ל "תפקידה לתת מענה לעסקים קטנים. זה כמו מועדון חברים. עשינו סקר וראינו שיש לזה ביקוש וכך התחלנו. כל אחד השקיע בהקמת החברה והתחלנו במו"מ עם גופים כלכליים לתת הטבות לחברים שלנו. רק במודיעין יש כאלפיים עצמאים בעלי עסק".

איך זה עובד?

"הרעיון הוא לייצר קבוצות רכישה למוצרים ושירותים לחברי הקבוצה ולהעניק שירותים זה לזה בתוך הקבוצה כמו בקיבוץ. יש התלהבות גדולה מאד במגזר העסקי ליוזמה שלנו, כי גם העצמאים ובעלי העסקים הקטנים מחפשים שייכות לקבוצה. לא מדובר רק בהטבות כספיות של קניות מרוכזות, אלא פעילויות נוספות של אנשי מקצוע בתחומים שונים שיעבירו השתלמויות מקצועיות וסדנאות בתחומים רבים".

לדברי אלון, איש הביטוח, הוא הצליח להוזיל עלויות ביטוחי רכב לחברי הקבוצה במאות שקלים בשנה וגם ביטוחים אחרים: "באנו כקבוצה לחברות הביטוח הגדולות והן נתנו לנו הנחות משמעותיות, גם במתן הלוואות קיבלנו דיל מצויין"

מה זה דיל טוב בהלוואות?

"אנחנו יכולים לספק הלוואות לחברים שלנו דרך כל הבנקים בריבית מועדפת של 3.5%-4.5% כשאתה יודע שאם תיקח באופן פרטי הלוואה מול בנק תשלם ריבית של 12%-13% מתואמת כך גם דרך כרטיס האשראי שלך. מדובר בהלוואות עד 60 אלף שקלים לאדם פרטי ו-200 אלף שקלים לעצמאי בעל עסק, בהחזר של חמש שנים".

למה שבנק יתן הלוואה בריבית כזאת לקבוצה שמונה מאה רק לקוחות?

"כי גם הם מבינים שזו רק ההתחלה ושנגדל מאד. היום השוק הופך למשוכלל יותר ונלחמים על כל לקוח ולכן זה כדאי להם להעניק לנו דילים. בקרוב נסגור עיסקה עם חברת דלק גדולה על הנחה משמעותית של 25 אגורות במחיר הדלק. השגתי דיל לגבי מחשבי 'דל' בהנחות כמו מועדון חבר, ויש עוד הנחות קבוצתיות בדרך".

זאת אומרת שתהפכו בעצם למועדון לקוחות?

"זה הרעיון בכללותו", אומרת אתי. "נעניק גם ייעוץ מקצועי לחברי הקבוצה. כל אחד בתחומו".

לכמה לקוחות תגיעו?

"במודיעין רשומים 2,500 בעלי עסקים קטנים והיעד שלנו הוא להגיע ל-90% מהם. אז נפתח גם את ההצטרפות למקומות אחרים בארץ, שכל עצמאי ובעל עסק יוכל להנות מההטבות שלנו".

כמה עולה התענוג?

"50 שקלים לחודש דמי חבר, שמחזירים את עצמם מהר מאד בהנחות, כי רק בביטוח רכב אם יש לך נהג חדש תחסוך אצלנו 1,500 שקלים בשנה, אתה מבין את הרעיון?".

בינתיים אתם רק משקיעים מזמנכם ומכספכם…

"כן", אומר אורון סנובסקי המנכ"ל. "ומשקיעים הרבה שעות, זה בא על חשבון העסק הפרטי של כל אחד מאיתנו, אבל אנחנו עושים את זה באהבה".

מה יהיה השלב הבא?

"להנפיק לחברי הקבוצה כרטיס אשראי שיעניק את ההטבות".

צילום יהודה גולן