מצבו המעורער למדי של שוק הנדל"ן בישראל בחצי השנה האחרונה מביא עימו גם השלכות בלתי צפויות. כך, למשל, מספר השבוע איש הנדל"ן המקומי זאב שומכר על עסקאות מכירה שהופכות למורכבות יותר מבעבר, זאת לאור העובדה כי רבים מעדיפים כיום למכור את הנכס שלהם רק לאחר שקנו נכס מתאים אחר.
השבוע סיפר שומכר: "אנחנו נתקלים כיום בתופעה חדשה של עסקאות שרשרת ארוכות במיוחד. חלק ניכר מהלקוחות שלנו קונים דירה בתיווך שלנו, וגם מוכרים באמצעותנו את הדירה שלהם, אבל ישנן גם עסקאות בהן אנחנו מעורבים רק בשלב אחד מכל שלבי השרשרת. הרבה מאד משפחות מעורבות בשרשרת, ומספר רב של מתווכים ועורכי דין מעורבים אף הם בתהליך".
"דווקא בגלל התקופה המאתגרת שבה אנחנו מצויים, אנחנו משתדלים לסגור את כל העסקאות בגישה שנקראת "גב אל גב"", מסביר שומכר. "לקוחות רבים היום מעדיפים לא למכור את הבית שלהם מבלי לקנות בית חדש ולהפך – לא לקנות דירה מחדש מבלי למכור את הבית הקיים. אנחנו מוצאים את עצמנו מטפלים בעסקת מכר של נכס מסוים, אבל מדברים עם עורכי הדין של עסקאות אחרות ועם מתווכים של עסקאות אחרות, שתלויות כולן זו בזו. אנחנו מתנהלים מול מתווכים ועורכי דין שבכלל לא קשורים לעסקה של הלקוחות שלנו, אבל ללא העסקאות שבהן הם מעורבים גם העסקה של הלקוחות שלנו לא תתממש".
איך זה נראה בשטח?
"בנכס שהיינו מעורבים בתהליך המכירה שלו בשכונת המגינים, מועד חתימת החוזה נדחה ארבע פעמים בעקבות דחיית עסקת הקנייה של הדירה שהמוכרים עמדו לקנות. פעלנו בשיתוף עם עורכי הדין כדי לקדם את עסקת הקנייה, על מנת שהמכירה תתקדם. בעלי הנכס לא הסכימו למכור לפני שהם חותמים על חוזה לקניית הבית הבא שלהם. הפתרון שהצענו היה חתימה אחרי חתימה, רצף של חתימות אצל שלושה עורכי דין שונים. בעסקה נוספת, של מכירת דירה בשכונה הכרמים וקניית דירה במוריה, נדרש תיאום של לוחות התשלומים ומועדי הפינוי של שני הנכסים, והכל בתיאום עם לוחות התשלומים והפינוי של העסקאות הנוספות שהיו קשורות במוכרים ובקונים של כלל הנכסים".
