תחילת השנה האזרחית החדשה, במקביל להורדת ריבית שניה של בנק ישראל, לא הביאה עד כה לשינוי בנעשה בשוק הנדל"ן במודיעין, שנותר "שוק של קונים" כדבריו של זאב שומכר, משרד התיווך הוותיק.
"הייתה ציפייה שעם תחילת השנה האזרחית הקונים יתעוררו, אבל התעוררות כזאת עדיין לא מורגשת", אמר השבוע שומכר, שמוסיף כי בסיטואציה הנוכחית הקונים מרשים לעצמם לבקש הוזלות של 10-12 אחוזים מהמחיר המבוקש. "המוכרים כבר הורידו את המחירים בכ-5 עד 6 אחוזים, אבל הקונים רוצים עוד. המוכרים עדיין לא שם. למשל, היו לנו מוכרים שביקשו 4.3 מיליון שקל עבור הנכס שלהם, ובהחלטה משותפת הורדנו את מחיר השיווק ל-4.1 מיליון שקל. אחד הקונים היה מוכן לסגור, אבל במחיר של 3.7 מיליון שקל ולא יותר. העסקה כמובן לא יצאה אל הפועל ושני הצדדים יצאו בהפסד."
עוד אומר שומכר כי "הקונים חיים בעולם לא מציאותי, והמוכרים עדיין לא הפנימו את המציאות", ומספר כי לאור המצב לא מעט מהמבקשים למכור נכסים החליטו להקפיא את התהליך במספר חודשים, עד לקראת חג הפסח, זאת משום ש"אין קונים רציניים". "הגישה הזאת היא גישה שגויה", הוא קובע, "אנחנו לא יודעים לצפות מה יקרה כאן בעוד שלושה חודשים, והקונים והמוכרים עלולים לגלות שהדחייה הזאת היא טעות."
פן נוסף בתקופה המאתגרת לשוק המקומי הוא שוק השכירות, וריקי הנובר משומכר נדל"ן מסבירה: "השוכרים היום מפחדים מעליית מחירים. הם מנסים לגרום לבעלי הדירות להשכיר להם את הנכס לתקופה ארוכה יותר, כדי להימנע מעליית מחירים בתום שנת השכירות הראשונה. אנחנו כל הזמן מקבלים פניות של שוכרים פוטנציאלים, אנשים שמחפשים דירות להשכרה, ולצערנו לרובם אנחנו לא יכולים לתת מענה עכשיו. לאחרונה פנו אליי בעלי נכס וביקשו שאשכיר אותו עבורם. ברגע שקיבלתי את הדירה היו לי 20 שוכרים בהמתנה. הראשון אמר לי שהוא רוצה את הדירה, ולכל השאר לא היה לי מה להציע."
